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7月2日，由安徽迎駕貢酒股份有限公司、90天使會、新食品雜志社、糖酒快訊網(wǎng)聯(lián)袂主辦的“迎合時代 駕馭未來——酒業(yè)新生態(tài)的共建與共榮高峰論壇”在迎駕文化中心召開。雖然從6月30日晚就大雨不斷，但雨水仍未阻擋住浙江、河南、河北、江西、湖北等地上千經(jīng)銷商的步伐，高峰論壇同時吸引了經(jīng)濟學家馬光遠、品牌整合營銷專家劉國基、酒業(yè)營銷專家楊光、超級大商朱躍明等重磅嘉賓。

生態(tài)游拉開論壇大幕

迎駕生態(tài)游拉開了論壇的序幕。上午9點，來自全國各地的經(jīng)銷商乘坐大巴，游覽了迎駕。

此次生態(tài)游一共分為四站：迎駕酒文化博物館、私人定制酒儲藏地黃巖洞、現(xiàn)代化灌裝生產(chǎn)線以及迎駕生態(tài)釀造基地。盡管下著雨，但是美麗的迎駕依然深深的吸引著經(jīng)銷商們。

在生態(tài)釀造基地，迎駕貢酒為各位參會嘉賓精心準備了迎駕原漿酒品嘗。品嘗完美酒后，經(jīng)銷商們紛紛表達了對迎駕貢酒的肯定，其中一位經(jīng)銷商說：“只有迎駕這么優(yōu)美的環(huán)境才能釀出這么好的白酒”！

倪永培：堅持生態(tài)釀造 促進酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展

“天育物有時，地生財有限?！敝袊劸拼髱煛?/span>迎駕貢酒股份有限公司董事長倪永培在致辭中表示，酒業(yè)新生態(tài)的共建，首要的前提是能夠生產(chǎn)出生態(tài)產(chǎn)品，依傍良好的地理環(huán)境，從產(chǎn)前、產(chǎn)中到產(chǎn)后在整體的釀酒大環(huán)境中形成一條封閉的生態(tài)循環(huán)體系，最終保護周圍的生態(tài)環(huán)境。“迎駕是酒業(yè)生態(tài)釀造的倡導者和引領者，是促進酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展的中堅力量，是酒企踐行‘創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享’五大發(fā)展理念的代表”。

馬光遠：白酒行業(yè)要把握風口 主動尋求突破

中國財經(jīng)學界新一代領袖人物、經(jīng)濟學博士、產(chǎn)業(yè)經(jīng)學博士后馬光遠在論壇上作《中國宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，商業(yè)的選擇》主題演講。他妙語連珠、分析透徹的解讀引爆了整個論壇。

對于酒業(yè)未來發(fā)展，馬光遠給出了七項建議：主動轉(zhuǎn)變思維，適應中國經(jīng)濟新周期；重構白酒行業(yè)的價值鏈，實實在在做好產(chǎn)品，必須研究好的營銷、如何賣品牌、賣情懷、賣消費者心理滿足；深刻理解“互聯(lián)網(wǎng)＋”和科技革命給白酒行業(yè)帶來的機遇；抓住中國消費升級的重大歷史機遇，從供給側(cè)突破；中國白酒一定是健康、綠色，文化是動力；堅持文化自信，走向世界，白酒行業(yè)真正的是工匠精神的創(chuàng)新，不止在工藝和銷售，是對行業(yè)本身要有顛覆性的創(chuàng)新；未來的消費，都是私人定制，“互聯(lián)網(wǎng)＋”可以輕松實現(xiàn)。

楊光：堅持傳統(tǒng)優(yōu)勢 精進渠道營銷

“中國白酒進入L型時代?！北本┱惶脿I銷咨詢有限公司董事長楊光在會上表示，白酒呈現(xiàn)少數(shù)轉(zhuǎn)暖、多數(shù)徘徊，主流市場大局已定，進入“慢牛時代”，隨著消費主權時代和個性化需求，“個性賽道”已經(jīng)開跑。同時，整個行業(yè)的整合將進一步提速。

同時，楊光還就迎駕目前的網(wǎng)絡、產(chǎn)品等提出了如何持久戰(zhàn)，“迎駕的渠道營銷一直具備領先性，面臨競爭和商業(yè)形態(tài)的改變，迎駕的經(jīng)銷商仍應該堅持傳統(tǒng)優(yōu)勢，但也必須實現(xiàn)渠道營銷精進。首先拼產(chǎn)品，產(chǎn)品矩陣化，某一價位段必須占據(jù)前二；拼網(wǎng)絡，多盤聯(lián)動；拼網(wǎng)絡，進一步推進單一作戰(zhàn)到集團軍作戰(zhàn)?！?/span>

特許與專賣商品研究中心科研基地落戶迎駕

   一直以來，科研都是推動生產(chǎn)最原始的動力，2016年，國家大力推進供給側(cè)改革，就是希望通過萬眾創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的進一步提升。為此，中國傳媒大學成立了特許與專賣商品研究中心。為了推進酒類特許經(jīng)營商品在學術和商業(yè)等方面的課題研究，借助迎駕貢酒濃厚的創(chuàng)新氛圍，倪永培董事長代表迎駕與中國傳媒大學特許與專賣商品研究中心主任劉國基簽署了合作建立科研基地的協(xié)議。

此舉也標志著中國傳媒大學特許與專賣商品研究中心科研基地正式落戶迎駕。今后迎駕將攜手中國傳媒大學展開密切合作，以創(chuàng)新實現(xiàn)更大效益。

眾大咖巔峰對話談未來

在巔峰對話環(huán)節(jié)，中國傳媒大學特許與專賣商品研究中心主任劉國基，迎駕貢酒股份有限公司董事長倪永培，北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光，浙江商源集團董事長朱躍明，南浦食品（集團）有限公司副總經(jīng)理、上海天旗貿(mào)易發(fā)展有限公司董事長唐培云五位大咖分享了自己在行業(yè)的經(jīng)驗和對行業(yè)長久以來調(diào)查研究得來的分析。

倪永培表示，未來對好酒的定義就是好喝的酒。隨著消費者越來越理性，廣告將不會有太大效應去影響消費者的選擇，酒廠應把白酒的品質(zhì)放在第一位。對于經(jīng)銷商，倪總的觀點是既要維護好現(xiàn)有經(jīng)銷商，也要選擇新的優(yōu)良經(jīng)銷商，廠家有責任幫助經(jīng)銷商。倪永培還在渠道和終端運作提出了建議：要重視渠道和終端，利用大數(shù)據(jù)掌控終端；利用“互聯(lián)網(wǎng)＋”，讓終端做到每一個人；做一些個性化產(chǎn)品，滿足消費者的個性需要。

在劉國基看來，品牌是屬于消費者的，不屬于企業(yè)。品牌是消費者的體驗，通過觀感來體驗。經(jīng)過一二十年的廝殺，現(xiàn)在的行業(yè)形態(tài)已經(jīng)很明顯，分為全國性、地域性；價位上分高中低三種，且未來中低價位存在的市場機會更多。

在對話中，唐培云首先總結了自身的經(jīng)驗，他說：“渠道要做深做全，在南浦20多年的發(fā)展中，我們始終堅持做終端，做渠道，而且要做到最深最全，白酒行業(yè)也不例外?！碧婆嘣七€總結了經(jīng)銷商應該如何選擇產(chǎn)品：一要看產(chǎn)品的品牌價值；二要看產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)是否符合消費者的消費習慣。唐培云以迎駕為例，迎駕作為最美酒廠，未來一定會讓消費者感受到其品牌價值內(nèi)涵。

朱躍明在分享中表示，商源的核心是供應鏈，把自己定位為供應鏈平臺+專業(yè)公司，以“生態(tài)+”的模式做酒。朱躍明還斷言，不管現(xiàn)在渠道如何多樣化，供應鏈是必要的。而且商源也看到了定制酒的前景，計劃根據(jù)產(chǎn)品的個性，與廠家合作，做定制化產(chǎn)品；或幫助有渠道的經(jīng)銷商選擇廠家定制產(chǎn)品。

在楊光看來，未來是消費者本我驅(qū)動的時代，暢銷大單品意義重大，企業(yè)擁有少量核心產(chǎn)品，能使企業(yè)集中力量發(fā)展壯大。楊光還提出，消費者在選擇產(chǎn)品時，需要更多了解產(chǎn)品的產(chǎn)地、特點。未來行業(yè)重大突破不在渠道上，在消費互動上，比如通過視頻展現(xiàn)生產(chǎn)過程等。

“如果我看得遠一點，是因為我站在巨人的肩膀上?！?經(jīng)銷商們在聽取行業(yè)大咖對于行業(yè)的思考后，紛紛表示對自己幫助很大。通過此次論壇，經(jīng)銷商們對酒業(yè)生態(tài)有了新的認識，廠商的共建與共榮不是一方的責任和義務，經(jīng)銷商們愿意同廠商一起探索酒業(yè)的新生態(tài)。